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[原创]定价管理在线缆行业信息化系统中应用分析

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发表于 2012-5-7 16:49:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 dianlanren 于 2012-5-12 15:48 编辑

[原创]定价管理在线缆行业信息化系统中应用分析


       线缆一般是由多种原材料生产而成。这几年原材价格,特别是铜价变化非常大。线缆的价格在这种背景下,也要经常调价。经常碰到电缆厂一年调价五六次的情况。一般线缆厂信息化系统的基础资料库中,都会有数千种型号规格的电线电缆,一次调价可能所有的型号规格都会涉及到,这样调价就是一件很麻烦的事情了。

       除了调价,一般厂家还希望能够保留之前的历史价格,这些价格在很多情况下还是有用的,比如跟客户签订的合同规定,在一年之内要使用统一的价格供货等。开单的时候,如果每默认的最新定价不能跟随型号规格引用过来,要一个一个去填入,很可能会弄错,所以还要保证开单时能够直接引用到最新的定价。

       有时候,针对某些重要的客户,定价也是不同的,就是说可能某些客户,要专门定制一套或多套价格。这时候,应用的可能并不是最新的通用定价,而是客户专用的定价。开单的时候,如果能够及时的把某个客户对应的定价取出,会大大提高开单的效率。

       还有,就是一般线缆厂的销售业务中都存在折扣的现象,给每个客户的折扣可能都是不同的,也要能够设置好每个客户的不同的折扣率,开单的时候要能够方便的引用过来。

       数量、价格、折扣、税率是四个基础的数据信息,能够推导出与之相关的价格类信息和金额类信息,为了讨论问题的方便,这里列出数量、价格、折扣率三个参数相互推导的各种公式,请参考下面的公式描述:

              1、  金额﹦数量×价格

              2、  金额﹦折扣额+折后金额

              3、  折扣额﹦金额×折扣率﹦数量×价格×折扣率

              4、  折后金额﹦金额-折扣额﹦金额-金额×折扣率﹦金额×(1-折扣率)

              5、  折后金额﹦数量×价格-数量×价格×折扣率﹦数量×价格×(1-折扣率)

              6、  折后定价﹦折后金额÷数量﹦数量×价格×(1-折扣率)÷数量﹦价格×(1-折扣率)

              7、  折扣率﹦折扣额÷金额

       公式中,金额是指不考虑折扣率时的金额,也可以称为折前金额;价格是不考虑折扣率时的价格,也可以称为折前价格;折后金额是扣除折扣额后的金额;折后定价是扣除折扣因素后的价格。

       折前金额、折前价格这两个指标,一般企业并不是很关心,但对于信息化系统来讲,这是推导计算折扣额、折后金额、折后定价的基准数据,就显得很重要。操作员比较关心折后金额,因为这个是最终客户要付款的标准。

       如上所述,价格、折扣率在线缆企业需要进行重点管理,线缆企业需要一套功能强大的定价管理系统,通过该系统提供的调价功能,能够及时把需要修改的定价用简单便捷的方法反映到系统中,同时,开单时总能引用到最新的价格。此外,还要考虑到针对客户的专用定价如何处理,折扣率如何处理等等。

       从开单的角度来看,系统必须非常严谨的支持前述的那些计算公式,杜绝小数位或四舍五入等引起的尾数问题,信息化系统处理金额相关数据的时候,经常会现差几分钱的问题,要尽量杜绝;同时,数据录入要考虑到不同情况,要提供灵活多变的处理方法,公式的推导要注意支持多向推导,比如,不仅数量和单价可以推导出金额,还要力求支持数量和金额可以推导出单价。

       KCM拥有一套灵活只管、功能强大的定价管理系统和一个性能稳健、推算精密的公式推导平台,这两者的有机结合,对完成前述的要求可谓绰绰有余。定价管理系统主要用于管理系统能够支持的所有定价,推导平台作为所有相关推导计算的后台引擎,不但保证了方便性,也满足了严谨性。


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